Chuyện lạ và công thức "dụ khách" trên thị trường địa ốc Tp.HCM
Từ quý IV/2016 đến nay, tại Tp.HCM, khi giao dịch phân khúc căn hộ chung cư đang chững lại rõ rệt, thì giá bán đất nền đang được "đẩy" lên quá cao. Các chuyên gia cảnh báo, bong bóng bất động sản (BĐS) có khả năng sẽ tái xuất hiện nếu tình trạng "thổi giá" này vẫn cứ tiếp tục.
Với những lời giới thiệu đầy hấp dẫn, đất nền khu Đông, Nam và Tây Bắc Tp.HCM đang được chào bán và thông báo rầm rộ trên các trang mạng của nhiều công ty môi giới địa ốc.
Đằng sau cơn sốt nóng
Trong năm 2016, các chuyên gia và giới đầu tư vẫn đánh giá phân khúc đất nền là điểm sáng của thị trường về thanh khoản. Bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng Giám đốc Exim RS cho rằng: “Đối với phân khúc đất nền, tầm tiền dưới 1 tỷ là chấp nhận được. Lượng khách hàng có dưới 1 tỷ bây giờ khá nhiều, đầu tư vào đất nền dù sao vẫn hơn gửi ngân hàng. Ví dụ với 710 triệu, mình có 100m2, có sổ đỏ, cơ sở hạ tầng hoàn thiện hết thì phân khúc đó cực kỳ nhiều khách, bất kể ai cũng mua được. Với lại có ngân hàng hỗ trợ nên cũng dễ, chỉ cần thanh toán 30%”.
Còn Tổng Giám đốc Công ty CP Địa Ốc Kim Oanh, bà Đặng Thị Kim Oanh cho rằng, vì phân khúc căn hộ hiện đang có dấu hiệu thừa cung nên thị trường đất nền có xu hướng dẫn dắt thị trường năm 2017. Trong khi đó, người Việt vẫn có tâm lý chuộng “nhà gắn liền với đất”.
Tuy nhiên, gần đây thị trường tăng trưởng "nóng", giá tại nhiều khu vực tăng cao. Nhiều chuyên gia lo ngại về tình trạng thổi giá, "ăn theo" các dự án lớn sắp "đổ bộ" vào Tp.HCM để lôi kéo khách hàng.
Điển hình, mới đây, ngay khi Tp.HCM công bố giao cho một nhà đầu tư xây dựng cầu Cần Giờ nối huyện này với Tp.HCM, giá đất ven các khu vực này bỗng chốc "leo thang". Một môi giới tiết lộ, bình thường đất ven phà Bình Khánh, từ khu chế xuất Tân Thuận đến cuối đường Huỳnh Tấn Phát (phần thuộc huyện Nhà Bè) có giá khoảng 10 triệu đồng/m2, nhưng mới đây, do thông tin khu vực này sắp có cầu để đi, giá đất đã được "hét" lên 13 triệu đồng/m2.
Ngoài ra, đối diện về phía phà Bình Khánh (phần huyện Cần Giờ), đất ở đây chủ yếu là đất nuôi trồng thuỷ hải sản, bình thường có giá khoảng 5-7 triệu/m2, nhưng từ đầu năm đến nay đã "nhảy" lên đến gần 20 triệu/m2.
Đất nền Tp.HCM đang được thổi giá mạnh (Ảnh: Internet)
Anh Tân - nhân viên sales một sàn môi giới tại quận 1 cho biết: "Nhiều hộ dân ở đây dường như không muốn dành đất nuôi trồng nữa, san lắp để chào bán vì đang có giá cao".
Với mục đích "thổi" giá đất, nhiều môi giới nhà đất còn lập ra các trang mạng để nói những lời có cánh về đất nền Cần Giờ, kèm theo hình ảnh những dự án siêu đô thị của các đại gia địa ốc sắp được xây dựng. "Chiêu" thường thấy nhất của các môi giới là đưa ra hình ảnh các khách hàng trước đó đã "chốt lời" hàng trăm triệu do nắm bắt thời cơ đầu tư nhanh nhạy.
Tương tự, so với thời điểm năm 2016 trở về trước, rất ít khách hàng quan tâm đến đất tại huyện Củ Chi vì việc đi lại còn hạn chế và cách khá xa trung tâm thành phố. Tuy nhiên, vào tháng 3/2017, khi các siêu dự án đô thị của "chúa đảo" Tuần Châu đem ra đề xuất với UBND Tp.HCM thì lập tức đất khu vực này trở nên "sốt sình xịch", có nơi "nóng bỏng tay".
Theo khảo sát, từ khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi đến địa danh địa đạo (dọc đường Nguyễn Thị Rành), giá đất đang tăng lên khá cao. Các tuyến đường quanh đây hàng ngày ít người đi lại, thì hiện nay xuất nhiều rất nhiều "cò" nhà đất đứng dọc hai bên đường phát tờ rơi, chèo kéo khách để giới thiệu dự án dù không cần biết có nhu cầu hay không.
Bà Nguyễn Thị Bông, nhà ở đối diện cổng địa đạo Củ Chi cho biết nhiều năm qua, đất ở đây rao bán 3-5 triệu/m2 chẳng ai ngó ngàng tới. Nhưng, từ đầu năm đến nay, giá đất đã vượt lên 14 triệu/m2 và có rất nhiều công ty đến hỏi mua lại đất của dân. Bà Bông nói: "Cho dù có cao như vậy chúng tôi cũng không bao giờ bán, vì bán nhà rồi thì biết sinh sống ở đâu".
Về vấn đề này, Chủ tịch Tập đoàn Tuần Châu, ông Đào Hồng Tuyển cho rằng, dự án tại Củ Chỉ chỉ nằm ở giai đoạn đề xuất. Ông Tuyển nói: "Chúng tôi chỉ tập trung vào dự án tuyến đường ven sông nối trung tâm Tp.HCM với Củ Chi, nếu thành phố chấp thuận phương án đổi đất lấy hạ tầng thì mới làm dự án đấy, còn không thì thôi. Việc dùng hình ảnh dự án ở Củ Chi để làm giá nhà đất thì khách hàng hết sức cẩn trọng".
Nhận diện công thức "dụ" khách của môi giới
Cơn sốt đất nền đang lan nhanh đến một số quận tại khu Đông như: quận Thủ Đức và quận 9. Đây là khu vực có quỹ đất nền khá lớn tại Tp.HCM. Theo tìm hiểu, đất nền ở khu vực quận 9 đã tăng đáng kể trong 2 năm trở lại đây. Điển hình, đất nền ở khu dân cư dự án Phú Nhuận, phường Phước Long B, trước đây có giá từ 4-5 triệu/m2, nhưng nay đã tăng lên 20-35 triệu/m2 tùy vị trí… Và dù giá đất tăng cao nhưng vẫn có rất nhiều người hỏi mua.
Một môi giới tại đường dẫn lên cao tốc cho biết thêm: “Nhiều khách tỉnh khi tìm đến quận 9 mua đất đều nghĩ rằng đất ở khu vực này rẻ, nhiều lắm thì cũng chỉ dưới 1 tỷ là có thể mua được lô đất vừa ý. Nhưng thực tế lại không như vậy, giá đất ở đây thường dao động từ 1,5-2,5 tỷ đồng/nền tùy diện tích. Riêng những khu vực xa trung tâm như Long Bình, Long Trường, Lò Lu, Long Phước, Long Thạnh Mỹ, hiện tại, giá trung bình cũng đã lên khoảng 15-20 triệu đồng/m2”.
Theo một số chuyên gia, khách hàng cần hết sức thận trọng vì đây có thể chỉ là chiêu thổi giá của giới đầu cơ nhằm hưởng giá chênh lệch. Các khảo sát thực tế cho thấy, giá thực của BĐS khu Đông chỉ bằng 1/3 giá giao dịch của thị trường.
Các môi giới áp dụng công thức có thể nhìn thấy là: Lúc đầu họ giới thiệu là 10 triệu đồng/m2, sau một tuần, họ bắt đầu cho nhảy giá lên 5-10% và thông báo đất đã bán gần hết. Thậm chí, họ còn dàn cảnh giao dịch trước mặt khách để thổi giá, làm khách hàng tin rằng đất nền đang sốt, nếu không mua ngay sẽ không còn đất để mua, hoặc giá đang tăng mạnh. Nhiều môi giới còn "mượn" cả dự án khác để chào bán, dẫn dụ khách hàng.
Tại cuộc họp báo thị trường BĐS Tp.HCM quý I/2017 mới đây, Tổng Giám đốc công ty TNHH CBRE Việt Nam, ông Marc Townsend cho rằng, phân khúc đất nền đang rất sôi động, trái ngược với hình ảnh giao dịch chững lại ở các phân khúc căn hộ chung cư trên địa bàn. Tuy nhiên, cần nhìn nhận rằng sự sôi động này là con số giao dịch thật hay chỉ do các sàn môi giới "khuấy động". Khách hàng khi đặt bút ký kết hợp đồng giao dịch cần yêu cầu xem các hồ sơ pháp lý liên quan đến dự án sắp mua, lô đất và tuyệt đối không nên nghe bất kỳ lời hứa nào.
(Theo Trí thức trẻ)
